حجم پروژه های عمرانی و زیرساختی درحال ساخت در عراق بویژه در شهرهایی مانند بغداد، نجف، کربلا، اربیل و سلیمانیه کاملا مشهود بوده و با توجه به افزایش روز افزون درآمدهای نفتی عراق، پیش بینی می شود تا 20 سال آینده بازار عراق جذابترین بازار در حوزه خدمات، محصولات و تجهیزات مورد نیاز پروژه های عمرانی و زیرساختی باشد.
نکته بسیار حائز اهمیت این است که عراق کشور صنعتی نیست و بیش از 90 درصد کالاها و تجهیزات مورد نیاز پروژه ها، و همچنین خدمات پروژه ها را از کشور های دیگر بویژه ایران وارد می کند.
با توجه به آخرین نیازسنجیها و مطالعات موردی و مذاکرات انجام شده با تجار و پیمانکاران عراقی، نیازمندیهای بازار عراق در حوزه محصولات، تجهیزات و خدمات برق، انرژی و الکترونیک شامل انواع سیم و کابل، کابل برق فشار ضعیف مسی و آلومینیومی تک رشته و چند رشته، فشار متوسط زمینی آلومینیومی و مسی آرموردار و بدون آرمور، کابلهای فشار قوی و فوق فشار قوی زمینی، کابل خودنگهدار، هادیهای هوایی خطوط انتقال و توزیع برق، سیم و کابل برق ساختمانی، کابل مخصوص سامانه های اعلان و اعلام حریق، کابلهای شبکه، انواع کابل کنترل و فرمان ساده، شیلد دار و زره دار، کابلهای مخابراتی Indoor و Outdoor،موتورها، ژنراتور و مولدهای برق، ترانسفورماتورهای برقی، مبدل‌های استاتیک و القا‌کننده‌ها، تابلو و تجهیزات برق صنعتی، انواع سوئیچ، تجهیزات مخابراتی و الکترونیکی، انواع لوستر، چراغ و لوازم روشنایی و همچنین خدمات پیمانکاری حوزه برق و انرژی، می باشد.
شرکتهای ایرانی حوزه برق، انرژی و الکترونیک اعم از خدمات، پیمانکاری و تولید کنندگان کالاها و تجهیزات در صورت داشتن کیفیت و قیمت رقابتی، بازار بسیار جذابی در عراق دارند و جهت بازاریابی در عراق می توانند از طرق ذیل اقدام نمایند:
- همکاری با پیمانکاران عراقی و ایرانی که در حال حاضر در عراق پروژه های در دست اجرا دارند.
- همکاری با تجار و بازرگانان حوزه برق، انرژی و الکترونیک عراق که تامین کننده کالاها و تجهیزات پروژه های عراق هستند جهت مشارکت در تامین کالا و تجهیزات حوزه برق و الکترونیک پروژه های عراق.
- همکاری با تجار و واردکنندگان عمده محصولات برق و الکترونیک جهت توزیع محصولات در بازار عراق.
موثرترین روشهای بازاریابی در عراق و پیدا کردن تجار عراق و شرکتهای پیمانکاری عراق و صاحبان پروژه در عراق، حضور در نمایشگاه صنعت ساختمان عراق، نمایشگاه صنعت برق، نمایشگاه های حوزه برق، انرژی و الکترونیک عراق و حضور و مطالعه میدانی در بازار عراق است.
برخی از تجار حوزه برق عراق و صاحبان پروژه عراق از نمایشگاه های معتبر ایران بازدید می کنند. وشرکتهای ایرانی حوزه برق، انرژی و الکترونیک اعم از خدمات، پیمانکاری و تولید کنندگان کالاها و تجهیزات برق با مشارکت و حضور در نمایشگاه بین المللی صنعت برق ایران می توانند به تعدادی از تجار و پیمانکاران عراق دسترسی یابند. لذا با توجه به اینکه در ایام برگزاری بیست و سومین نمایشگاه بین المللی صنعت برق ایران هستیم اگر چنانچه به هردلیل در این نمایشگاه غرفه ندارید، حتما بعنوان بازدید کننده در این نمایشگاه حضور داشته باشید و تلاش کنید با تجار عراق بازدید کننده از این نمایشگاه ارتباط برقرار نمایید.
همچنین با توجه به هزینه های بالای نمایشگاه های بین المللی در عراق، می توانید در نمایشگاه های چابک (Trade Show) ایران در عراق حضور داشته باشید.
نمایشگاه چابک یا Trade Show نوعی از نمایشگاه های تجاری هستند که در ایران برای اولین بار توسط موسسه تسهیلگران تجارت فکر فردا ابداع و اجرا شد که با دار بودن کلیه کارکردهای نمایشگاه های بزرگ و با حذف موارد و هزینه های غیر ضرور با هشتاد درصد صرفه اقتصادی در مقایسه با نمایشگاه بزرگ برگزار می شود.
در نمایشگاه چابک یا Trade Show حدود 50 شرکت ایرانی بصورت تخصصی در یک صنعت به همراه یک هیات تجاری بلند پایه به عراق اعزام می شوند و به میزان بار همراه مسافر نمونه محصول و بروشور و استند با خود می برند و در سالن بزرگ هتل 5 ستاره محل اقامت، به هر یک از شرکتهای ایرانی یک میز Trade Show اختصاص داده می شود که نمونه محصولات، کاتالوگ و بروشور خود را به نمایش می گذارند و پشت سر خود یک استند یا پاپ آپ قرار می دهند. و به مدت سه روز تجار و بازرگانان و پیمانکاران عراقی که از پیش دعوت شده اند از نمایشگاه چابک بازدید می کنند و با شرکتهای ایرانی مذاکره می کنند.
موسسه تسهیلگران تجارت فکر فردا با مجوز سازمان توسعه تجارت ایران و با مشارکت اتحادیه شرکتهای پیمانکاری عراق و اتاق بازرگانی بغداد و سندیکای مهندسین عراق و اتحادیه رجال الاعمال عراق " چهارمین نمایشگاه چابک(Trade Show) صنعت ساختمان و زیر ساخت ایران در عراق " به همراه "اولین پاویون ساخت و تجهیز بیمارستان" را در شهر بغداد در تاریخ 30 بهمن الی 4 اسفند 1402 برگزار می نماید.
این نمایشگاه چابک فرصت تکرارنشدنی برای تولید کنندگان و پیمانکاران صنعت برق، انرژی و الکترونیک است که با هزینه بسیار ناچیز با بیش از 300 تاجر، پیمانکار و صاحب پروژه عراق که بصورت وی آی پی دعوت می شوند، ملاقات و مذاکره داشته باشند.
جهت ثبت نام و رزرو غرفه با شماره 02166563118 تماس حاصل فرمایید و به وب سایت www.fftf.ir مراجعه نمایید.
اصغر عباس پور، رئیس موسسه تسهیلگران تجارت فکر فردا
