شرکت‌های ایرانی و خارجی موفق در بازار عراق، متناسب با نوع محصول و استراتژی‌ها و بودجه بازاریابی صادراتی‌شان دربازار عراق از روش‌های متنوعی برای پیدا کردن تجار عراق، استفاده می‌کنند.

در این فرصت به دو روش پیدا کردن تجار عراق اشاره می‌کنیم:

1. شرکت‌هایی که تجربه بازاریابی در عراق و صادرات به عراق را دارند به‌خوبی می‌دانند که، برخی از تجار سرشناس و شرکت‌های بازرگانی عراق در بازارهای عمده فروشی عراق دفتر بازرگانی یا غرفه بازرگانی دارند. بنابراین یکی از روش‌های پیدا کردن تجار عراق، حضور میدانی در بازارهای عمده فروشی عراق است؛ و لازم است مدیران یا کارشناسان بازرگانی بین الملل و صادرات شرکت‌های تولیدی و بازرگانی ایران به کشور عراق سفر کنند و به صورت میدانی در بازارهای عمده فروشی عراق، از طریق پرس و جو، تجار سرشناس عراق که در بازارهای عمده فروشی عراق دفتر تجاری یا غرفه تجاری دارند را پیدا کنند و با ایشان ارتباط بگیرید.

    

با توجه به اینکه لزوما همه تجار و واردکنندگان عمده عراق در بازارهای عمده‌فروشی دفتر تجاری ندارند، ولی قطعا در بازارهای عمده فروشی نماینده فروش دارند، یکی از اقدامات مهم شما در بازارهای عمده فروشان عراق این است که از بنکداران و عمده‌فروشانی که محصول مشابه محصول تولیدی شرکت شما را عرضه می‌کنند پرس و جو کنید و اطلاعات تجار سرشناس محصول مورد نظر را از آن‌ها بگیرید.

۲. همانطورکه شما به‌عنوان یک تولید‌کننده و یا بازرگان، برای پیدا کردن تجار عراق تلاش می‌کنید تا با ایشان ارتباط بگیرید، وارد مذاکره بشوید و پیشنهاد همکاری، شراکت و نمایندگی فروش محصولاتتان را بدهید، تجار عراق نیز برای تأمین کالاهای مورد نیازشان دائما در حال جستجو برای یافتن تولیدکنندگان معتبر هستند؛ و به همین دلیل است که تجار عراق دائما از نمایشگاه های بین المللی معتبر در کشورهای مختلف، به ‌ویژه ایران بازدید می‌کنند.

یکی از روش‌هایی که تجار عراق برای پیدا کردن تولید کنندگان و صادرکنندگان معتبر کشورهای مختلفاستفاده می کنند، جستجو در دایرکتوری‌ها و یلوپیج های تولید کنندگان و صادرکنندگان آن کشور است.

بنابراین یکی از روش‌های پیدا کردن تجار عراق، البته این بار با این تفاوت که تجار عراق شرکت شما را از طریق معرفی توسط خودتان پیدا می‌کنند این است که در"دایرکتوری‌های تولیدکنندگان و صادرکنندگان ایران" به‌ویژه دایرکتوری‌هایی که  به‌صورت تخصصی و هدفمند در بازار عراق توزیع می‌شود، از طریق درج آگهی تبلیغاتی و درج اطلاعات، توانمندی‌های شرکت و محصولات خود را معرفی کنید.

و به این نکته مهم توجه داشته باشید که در بخش اطلاعات تماس شرکت خود، در این دایرکتوری‌ها و یلوپیج ها، یک شماره موبایل متصل به شبکه‌های اجتماعی از شرکت خود اعلام کنید تا مسیر ارتباط تجار عراق با شما به‌صورت اینترنتی تسهیل شود.

دایرکتوری ها منابعی ماندگار هستند و از آنجا که هر ساله تجدید چاپ می‌شوند می‌توان گفت حضور مستمر شما را در بازار صادراتی، اثبات و به نمایش می‌گذارند؛ و در کنار سایر روش‌های بازایابی صادراتی، وجود نام و اطلاعات شرکت شما در دایرکتوری کشورتان از الزامات صادرات است.

•  مؤسسه تسیلگران تجارت فکر فردا" با همکاری و نظارت "اتاق های مشترک بازرگانی" با تهیه، چاپ و مهم‌تر از همه توزیع برنامه‌ریزی شده و هدفمند کتاب‌های دایرکتوری به صورت تخصصی برای هر کشور هدف صادارتی و به صورت همه ساله اطلاعات تولیدکنندگان و صادرکنندگان ایران را به صورت مستقیم در اختیار تجار و در واقع واردکنندگان کشورهای خارجی قرارمی دهد. چرا که تجار و واردکنندگان عمده کشورهای وارد کننده، دایرکتوری‌های تولیدکنندگان و صادرکنندگان سایر کشورها را تهیه و در آن جستجو می‌کنند تا با تولیدکننده محصول مورد نظر جهت تأمین کالا تماس برقرار کنند.

سومین نسخه از "دایرکتوری تولید‌کنندگان و صادرکنندگان ایران جهت توزیع در کشور عراق"درحال تدوین می باشد. این دایرکتوری به سه زبان عربی، کوردی و انگلیسی در تیراژ 3000 نسخه، و برای سال 2023 میلادی توزیع و در اختیار تجار، واردکنندگان عمده، شرکت‌های پخش، تشکل‌های بخش خصوصی و دولتی عراق قرار خواهد گرفت. لذا فرصت ارزشمندی است در جهت معرفی تولیدکنندگان کشور که قصد صادرات محصولات و خدمات خود را به عراق دارند.

جهت کسب اطلاعات بیشتر به آدرس وبسایت www.fftf.ir   مراجعه فرمایید و یا با شماره تلفن‌های 02166563118 و 02166563164 تماس حاصل فرمایید.

 خوشبختانه این مقصد بزرگ صادراتی و رو به رشد، در همسایگی ایران است و مرزهای تجاری متعدد بین ایران و عراق از شمال تا جنوب درکنار سایر مزیت‌هایی همچون انرژی و نیروی کار ارزان و...، ایران را در مقایسه با سایر کشورهای رقیب، مبدا جذاب‌تری برای تأمین محصولات مورد نیاز تجار عراق مبدل کرده است.

  از این رو بازار عراق، حداقل تا 10 سال آینده یکی از بهترین مقاصد صادراتی و سرمایه‌گذاری برای ایران خواهد بود. مهم‌ترین گام در بازاریابی صادراتی در عراق، پس از تحقیقات بازار و تدوین استراتژی‌های بازاریابی، یافتن شریک تجاری، خریدار خارجی و نماینده فروش از بین تجار و وارد کنندگان عمده درعراق است.

مهم‌ترین روش‌های پیدا کردن تجار و وارد کنندگان عمده در عراق عبارتند از: حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی عراق، حضور در هیأت‌های تجاری که به عراق اعزام می‌شوند، حضور در نشست‌های تجاری B۲B ، حضور میدانی و بازاریابی میدانی در عراق، درج اطلاعات شرکت و معرفی محصولات شرکت در دایرکتوری‌ها و یلوپیج‌ها، ارتباط با اتاق‌های بازرگانی عراق، ارتباط با رایزنان بازرگانی ایران درعراق و به‌طورکلی حضور و معرفی شرکت و محصولات شرکت در هر محلی است که احتمالاً مشتریان بالقوه عراقی در آنجا حضور دارند. 

یکی از مؤثرترین و کم هزینه‌ترین روش‌ها برای بازاریابی صادراتی و پیدا کردن تجار و واردکنندگان عمده در عراق، درج آگهی تبلیغاتی و ثبت و ارائه اطلاعات و در واقع معرفی شرکت و محصولات شما در دایرکتوری هاست و دایرکتوری های تولیدکنندگان کالاها و خدمات هر کشور از مهم‌ترین منابع برای پیدا کردن آنها و برقراری ارتباط با آن‌ها می باشد.

کشورهای رقیب ایران در بازار عراق، با داشتن چنین دایرکتوری هایی امکان دیده شدن تولیدکنندگان و صادرکنندگان خود را بیشتر کرده‌اند. متأسفانه این کمبود در خصوص تولیدکنندگان کشور ایران در بازارهای خارجی به شدت دیده می شود و تجار کشورهای هدف صادراتی علاوه بر اینکه شناخت خوبی از تولیدکنندگان ما ندارند به راحتی نیز نمی توانند با آنها ارتباط برقرار کنند.

همانگونه که یافتن مشتری خارجی برای یک تولیدکننده امری دشوار و مستلزم هزینه است و زمان است، برای یک واردکننده نیز یافتن محصول مورد نظر از میان انبوه تولیدکنندگان یک کشور دشوار است. لذا وجود یک دایرکتوری جامع که به صورت طبقه بندی شده بر اساس حوزه فعالیت، تولیدکنندگان منتخب کشور که آمادگی و توانایی صادرات دارند را معرفی کند، برای تجار کشورهای خارجی بسیار جذاب و کاربردی خواهد بود.

چه بهتر که ما به عنوان فروشنده، در معرفی خود پیش قدم شویم و به درستی این گام را برای ورود به بازار کشور هدف صادراتی خود برداریم. وجود اطلاعات یک تولیدکننده در دایرکتوری هایی که به ویژه از منابع معتبری چون اتاق های بازرگانی منتشر می‌شوند، یک معرفی نامه خوب برای نشان دادن توانمندی‌ها و  اعلام آمادگی برای همکاری با شرکای تجاری خارجی است.

دایرکتوری ها منابعی ماندگار هستند و از آنجا که هر ساله تجدید چاپ می شوند می توان گفت حضور مستمر شما را در بازار صادراتی اثبات و به نمایش می گذارند. در کنار سایر روش‌های بازایابی صادراتی، وجود نام و اطلاعات شرکت شما در دایرکتوری کشورتان از الزامات صادرات است.

با افزایش رقبا باید تلاش کنیم تا بیشتر و بیشتر دیده شویم....

"مؤسسه تسیلگران تجارت فکر فردا" با همکاری و نظارت "اتاق های مشترک بازرگانی" بر آن شده تا تلاش کند با تهیه، چاپ و مهم‌تر از همه توزیع برنامه‌ریزی شده و هدفمند کتاب‌های دایرکتوری به صورت تخصصی برای هر کشور هدف صادارتی و به صورت همه ساله اطلاعات تولیدکنندگان و صادرکنندگان ایران را به صورت مستقیم در اختیار تجار و در واقع واردکنندگان کشورهای خارجی قراردهد. چرا که تجار و واردکنندگان عمده یک کشور، دایرکتوری های تولیدکنندگان و صادرکنندگان یک کشور را تهیه و در آن جستجو می‌کنند تا با تولیدکننده محصول مورد نظر جهت تأمین کالا تماس برقرار کنند.

سومین نسخه از  "دایرکتوری تولید‌کنندگان و صادرکنندگان ایران  جهت توزیع در کشور عراق"  توسط"مؤسسه تسهیلگران تجارت فکر فردا" و با همکاری و نظارت " اتاق مشترک بازرگانی ایران و عراق" درحال تدوین می باشد. این دایرکتوری به سه زبان عربی، کوردی و انگلیسی در تیراژ 3000 نسخه، و برای سال 2023 میلادی توزیع و در اختیار تجار، واردکنندگان عمده، شرکت‌های پخش، تشکل‌های بخش خصوصی و دولتی عراق قرار خواهد گرفت. لذا فرصت ارزشمندی است در جهت معرفی تولیدکنندگان کشور که قصد صادرات محصولات و خدمات خود را به عراق دارند.

جهت کسب اطلاعات بیشتر به آدرس وبسایت www.fftf.ir   مراجعه فرمایید و یا با شماره تلفن‌های 02166563118 و 02166563164 تماس حاصل فرمایید.

لینک مطلب در سایت دنیای اقتصاد