فکر نکنید که تجارت و فروش فقط بر اساس اعداد و ارقام شکل می گیرد. خریدار یا مصرف‌کننده و محصولات و خدمات آنها چیزی جز انسان نیست.
پس باید مخاطب را شناخت و بر اساس نیاز مخاطب در این مسیر قدم برداشت. تحقیقات بازار مثل معدن کاوی است.
شما قرار است با تحقیقات بازار، طلایی به نام مشتری را پیدا کنید.
در صادرات، شما بدون تحقیقات بازار و شناخت و آگاهی نسبت به اطلاعات محصولتون در بازار کشور مقصد از جمله سلیقه مصرف، کیفیت و قیمت مورد قبول بازار، وضعیت رقبا و نیازها و خواسته‌های تجار کشور مقصد، نمی توانید وارد مذاکره فروش یا اعطای نمایندگی با تجار شوید.
اول اطلاعات خود را تکمیل کنید و بعد با آمادگی و برنامه‌ریزی لازم و اتخاذ استراتژی مناسب وارد مذاکره شوید.
هرچه شناخت و نزدیکی به مشتریان بیشتر باشد احتمال موفقیت کسب وکار نیز بیشتر می‌شود.
