مهم‌ترین گام در بازاریابی صادراتی، پس از تحقیقات بازار و تدوین استراتژی‌های بازاریابی، یافتن شریک تجاری، خریدار خارجی و نماینده فروش از بین تجار و وارد کنندگان عمده در کشورهای هدف صادراتی است.
مهم‌ترین روش‌های پیدا کردن تجار و وارد کنندگان عمده در کشورهای هدف صادراتی همچون عراق و افغانستان عبارتند از: حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی ایران و کشورهای هدف، حضور در هیأت‌های تجاری که به کشورهای هدف صاداراتی اعزام می‌شوند، حضور در شوروم های تجاری، نشست‌های تجاری B2B ، حضور میدانی و بازاریابی میدانی در آن کشورها، درج اطلاعات شرکت و معرفی محصولات شرکت در دایرکتوری‌ها و یلوپیج‌ها، ارتباط با اتاق‌های بازرگانی، ارتباط با رایزنان بازرگانی ایران در کشورهای مقصد و به‌طورکلی حضور و معرفی شرکت و محصولات شرکت در هر محلی است که احتمالاً مشتریان بالقوه کشور مدنظر همچون عراق و افغانستان در آنجا حضور دارند.
یکی از مؤثرترین و کم هزینه‌ترین روش‌ها برای بازاریابی صادراتی و پیدا کردن تجار و واردکنندگان عمده در کشور های هدف صادراتی، درج آگهی تبلیغاتی و ثبت و ارائه اطلاعات و در واقع معرفی شرکت و محصولات شما در دایرکتوری هاست.
دایرکتوری های تولیدکنندگان کالاها و خدمات هر کشور به عنوان بانک اطلاعاتی توانمندی های صادراتی، از مهم‌ترین منابع برای پیدا کردن تولیدکنندگان یک کشور و برقراری ارتباط با آنها می باشد.
کشورهای رقیب ایران در بازارهای کشورهای همسایه به خصوص عراق و افغانستان، با داشتن چنین دایرکتوری هایی امکان دیده شدن تولیدکنندگان و صادرکنندگان خود را بیشتر کرده‌اند.
متأسفانه این کمبود در خصوص تولیدکنندگان کشور ایران در بازارهای خارجی به شدت دیده می شود و تجار کشورهای هدف صادراتی علاوه بر اینکه شناخت خوبی از تولیدکنندگان ما ندارند به راحتی نیز نمی توانند با آنها ارتباط برقرار کنند.
همانگونه که یافتن مشتری خارجی برای یک تولیدکننده امری دشوار و مستلزم هزینه است و زمان است، برای یک واردکننده نیز یافتن محصول مورد نظر از میان انبوه تولیدکنندگان یک کشور دشوار است. لذا وجود یک بانک اطلاعاتی جامع(دایرکتوری) که به صورت طبقه بندی شده بر اساس حوزه فعالیت، تولیدکنندگان منتخب کشور که آمادگی و توانایی صادرات دارند را معرفی کند، برای تجار کشورهای خارجی بسیار جذاب و کاربردی خواهد بود.
چه بهتر که ما به عنوان فروشنده، در معرفی خود پیش قدم شویم و به درستی این گام را برای ورود به بازار کشور هدف صادراتی خود برداریم.
وجود اطلاعات یک تولیدکننده در دایرکتوری هایی که به ویژه از منابع معتبری چون اتاق های بازرگانی و سازمان توسعه تجارت ایران منتشر می‌شوند، یک معرفی نامه خوب برای نشان دادن توانمندی‌ها و اعلام آمادگی برای همکاری با شرکای تجاری خارجی است.
دایرکتوری ها منابعی ماندگار هستند و از آنجا که هر ساله تجدید چاپ می شوند می توان گفت حضور مستمر شما را در بازار صادراتی اثبات و به نمایش می گذارند.
در کنار سایر روش‌های بازایابی صادراتی، وجود نام و اطلاعات شرکت شما در دایرکتوری کشورتان از الزامات صادرات است.
با افزایش رقبا باید تلاش کنیم تا بیشتر و بیشتر دیده شویم....
"مؤسسه تسهیلگران تجارت فکر فردا" بر آن شده تا تلاش کند با تهیه، چاپ و مهم‌تر از همه توزیع برنامه‌ریزی شده و هدفمند کتاب‌های دایرکتوری به صورت تخصصی برای هر کشور هدف صادارتی و به صورت دوسالانه، اطلاعات تولیدکنندگان و صادرکنندگان ایران را به صورت مستقیم در اختیار تجار و در واقع واردکنندگان کشورهای خارجی قراردهد. چرا که تجار و واردکنندگان عمده یک کشور، دایرکتوری های تولیدکنندگان و صادرکنندگان یک کشور را تهیه و در آن جستجو می‌کنند تا با تولیدکننده محصول مورد نظر جهت تأمین کالا تماس برقرار کنند.
